プロジェクトの概要
日頃から競馬予想に関するコンテンツをWEBで発信しているクライアント様が競馬予想本を出版することとなり、EC店舗の立ち上げを代行させていただきました。
書籍の店舗展開は、WEBではリーチできない層へコンテンツをリーチするというメリットがあります。しかしながら、書籍を読んだお客様がその理論を実践し、成功に導くところまでサポートすることはWEBでのコミュニケーションとは異なり難しい見立てでした。そこで、会員制の競馬予想支援サービスサイトを立ち上げさせていただきました。書籍の読者限定でお試しの無償期間を提供し、サービス利用を促進する仕掛けを書籍と連動して施しました。会員にはサブスクリプションで利用できるように決済システムを構築しました。
また、書籍の読者がサービスの内容が理解しやすいよう、販売促進のためのランディングページを作成しました。その結果、書籍の印税収入モデルが、サブスクリプション導線を加えたことでロイヤル顧客を生み出す構造となり、客単価の大幅な向上につながりました。
課題
書店に書籍を展開したいが、バックエンド商材が用意できない
対策
EC店舗を構築し、商品紹介ページを作成
効果
サブスクリプションモデルでの販売によりLTVの向上
使用技術・ツール
- WordPress
- PHPでWordpressプラグイン開発
- 決済システム構築 stripe / PayPal
関与範囲
ランディングページ制作
EC店舗構築
